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De Hype e hipervisor: el CEO de Abiquo habla sobre la gestión de la nube empresarial

Hola de nuevo. Yo soy Simón Sánchez y hoy vamos a hablar sobre De Hype e hipervisor: el CEO de Abiquo habla sobre la gestión de la nube empresarial

Ayer, mientras caminaba por las filas de proveedores en Cloud Expo, noté que un proveedor en particular estaba regalando una pequeña canasta de botones que tenía las palabras «Vendor Lock-In» con una línea roja que lo atravesaba. Sí, la restricción del proveedor es negativa, pero sabía que no podía usar ese pin fuera de una conferencia de computación en la nube sin recibir algunas preguntas …

Aunque pasé los accesorios gratuitos, me detuve un momento para hablar con los proveedores de botones, una empresa llamada Abiquo, un proveedor de software de gestión de la nube empresarial. La declaración de visión de la compañía implica una visión de «un futuro en el que las nubes públicas y privadas sean completamente interoperables y neutrales para el proveedor» y afirman «adoptar un modelo de código abierto en el que tanto los usuarios de la comunidad como las organizaciones comerciales pueden aprovechar al máximo la revolución de la nube «.

Según el Hype Cycle for Cloud Computing de Gartner, lanzado este verano, las plataformas de gestión de la nube son muy beneficiosas para los usuarios, pero todavía se consideran un mercado emergente con una penetración de «menos del 1% de la audiencia objetivo». «. Como dijo Abiquo recientemente, «El potencial ampliamente reconocido de esta industria está llevando a varios proveedores a intentar adaptar rápidamente productos existentes o lanzar productos nuevos no sofisticados, y luego hacer afirmaciones exageradas de su aparente éxito con el fin de atraer clientes.

A continuación se muestra un fragmento de mi conversación con el CEO de Abiquo, Pete Malcolm, sobre el bombo publicitario de la nube, lo que significa ser agnóstico del hipervisor y algunos otros elementos de interés.

Pete Malcolm, director ejecutivo de Abiquo, dijo: «El mercado de la gestión de la nube sigue sufriendo afirmaciones exageradas. Los clientes potenciales deben comprender que reclamar un gran número de descargas, compromisos de prueba de concepto o instalaciones de software gratuito no equivale a una tecnología probada ni demuestra tracción real en el mercado «.

Entonces, Pete Malcom pasó a hablarme extensamente (fuera de la pantalla) sobre todos sus proyectos exitosos de prueba de concepto, afirmando que están fuera de la moda y están brindando soluciones reales. Sin embargo, como puede imaginar, en una conferencia en la nube dirigida a pequeñas empresas y repleta de productos y soluciones que compiten abrumadoramente, este tipo de enfoque de «somos diferentes porque no nos abruma la publicidad» no es nuevo.

Lo que necesito son estudios de casos. Y, de hecho, los posibles usuarios de la nube también son casos de estudio, aunque solo sea para poner en contexto lo que ofrecen. Después de todo, para una empresa que investiga suavemente la computación en la nube, cómo sería una presentación de marketing: «Transforme la administración del entorno virtualizado con una solución integral y fácil de implementar. Agnóstico del hipervisor y basado en estándares, Abiquo rompe las limitaciones. de proveedores al tiempo que permite a los usuarios «decir?

En otras palabras, parte de la razón por la que las empresas de gestión de la nube pueden tener dificultades para hacer grandes negocios, al menos en opinión de Garter sobre la baja penetración del mercado, es porque el valor de las herramientas de gestión de la nube no se comunica lo suficiente. claramente; los problemas que resuelve no se abordan para quienes se encuentran en la fase de investigación de la nube, y esto se debe a que nada puede poner los servicios de gestión de la nube en el contexto más parecido a un buen estudio de caso antiguo.

Al publicar algunos casos de estudio, como el ejemplo de BlueFire y Dimension Data, Abiquo aclara cómo los clientes utilizan y encuentran valor en las herramientas de gestión de la nube. Pero este es un espacio confuso para los nuevos usuarios, incluidos algunos con los que he hablado en secreto y que fueron enviados por su pequeña empresa para «entender de qué se trataba la nube y si podría ahorrarles dinero de alguna manera». Cuando comencé una conversación con estos chicos, noté inmediatamente que me estaban preguntando qué son los servicios de administración en la nube, qué hacen.

Esta debería ser una llamada de atención para los proveedores de gestión de la nube más pequeños; ¿Cómo puedes comunicar tu valor claramente y eso no pasa por alto a tus usuarios potenciales?

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