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NetApp pasa al almacenamiento HPC con la adquisición de Engenio

Hola y mil gracias por leerme. Soy Simón Sánchez y hoy vamos a hablar sobre NetApp pasa al almacenamiento HPC con la adquisición de Engenio

El miércoles, NetApp anunció un acuerdo para comprar el negocio de almacenamiento Engenio de LSI. Engenio fabrica dispositivos de almacenamiento de gran ancho de banda para los mercados de HPC y multimedia, dos áreas de las que NetApp ha sido excluida en gran medida con su cartera actual centrada en la empresa. El acuerdo tiene un precio de 480 millones de dólares, lo que la convierte en la mayor adquisición en los 19 años de historia de NetApp.

Durante una conferencia telefónica con analistas, el CEO de NetApp, Tom Georgens, explicó que el acuerdo permitirá a su empresa agregar un mercado total direccionable de $ 2 mil millones anuales ($ 1 mil millones cada uno para HPC y almacenamiento / distribución / videovigilancia). ), una cifra que se esperaba que alcanzara los $ 5 mil millones para 2014. En el lado de HPC, mencionó oportunidades inmediatas en el gobierno federal, el entretenimiento y las industrias de petróleo y gas.

Georgens calificó la adquisición como un ajuste perfecto para NetApp, ya que hay poca superposición entre las dos líneas de productos. Hoy, la cartera de NetApp está orientada a los negocios. Fabric-Attached Storage (FAS) de la empresa que ejecuta el sistema operativo Data ONTAP patentado de NetApp permite a los usuarios consolidar varios sistemas de archivos (NFS y CIFS) en una única plataforma. Por el contrario, Engenio ofrece pequeños arreglos de almacenamiento optimizados para un gran ancho de banda y capacidad escalable, lo que lo hace particularmente adecuado para entornos con un desempeño desafiante en computación técnica y multimedia.

Si bien hay pocos conflictos entre las líneas de almacenamiento, tampoco hay mucha sinergia, al menos desde el punto de vista tecnológico. No hay planes (o razones) para llevar ONTAP a Engenio Gear, y nada en la hoja de ruta para construir una oferta de software y hardware más completa e integrada. Para el uso de HPC, la mayoría del almacenamiento de Engenio termina ejecutando sistemas de archivos paralelos como Lustre o GPFS (y en menor medida PanFS o SiliconFS de PanFS de BlueArc), suministrados por OEM.

Más bien, la sinergia proviene del lado de las ventas. Aunque no está en el espacio de HPC, NetApp tiene cuentas con muchos clientes que ejecutan cargas de trabajo exigentes en rendimiento, incluidos laboratorios nacionales, empresas de EDA, bancos, empresas de entretenimiento, etc. Hasta ahora, solo podían proporcionar almacenamiento para la gestión general de datos, dejando el dinero de HPC sobre la mesa para otra persona. Pero a través de las ventas directas y los operadores de canal, NetApp tiene un alcance mucho más amplio que el de LSI. Ese régimen dependía en gran medida de socios OEM como IBM, Cray, Panasas, BlueArc, SGI, Teradata y T-Platforms para vender equipos Engenio en el mercado de HPC.

Queda por ver cómo evolucionará el modelo de ventas centrado en OEM en NetApp. En la conferencia telefónica, Georgens ensalzó las virtudes de las ventas directas y los socios de canal, pero se dio cuenta de que habría que lograr algún tipo de equilibrio. Por ahora, espera mantener una parte importante del negocio de OEM, pero «no cada dólar que tenemos hoy».

Ciertamente, en HPC, la infraestructura de almacenamiento tiende a ser bastante específica de la aplicación, por lo que los fabricantes de equipos originales de almacenamiento y servidores la venden como parte de la implementación de un sistema (a diferencia de un repositorio de datos centralizado). Al no tener planes para ofrecer un producto de almacenamiento basado en Engenio más llave en mano, no estoy seguro de cómo este modelo de ventas de OEM pesado cambia significativamente. Sin embargo, NetApp no ​​disolverá las asociaciones por sí sola si puede vender productos a través de los actuales amigos OEM de Engenio. Como dijo Georgens, esos acuerdos son como «dinero encontrado».

La complicación aquí es que algunos socios de Engenio como Panasas, BlueArc y RAID Inc. son OEM de almacenamiento que compiten con NetApp en general. Aún es posible mantener estas relaciones (muchas empresas compiten en un mercado y cooperan en otro), pero algunos de estos proveedores pueden terminar buscando en otra parte sus matrices de almacenamiento. Incluso algunos OEM de servidores con líneas de almacenamiento independientes pueden decidir que NetApp es un compañero de cama demasiado extraño para quedarse a largo plazo.

Sin embargo, desde el punto de vista de NetApp, todo parece estar al alza. Con el flujo de ingresos adicional de Engenio, planean agregar $ 750 millones adicionales en ventas para el año fiscal 2012, con un número que aumentará en conjunto con el crecimiento futuro del mercado de HPC y multimedia. Y con su fuerza de ventas global y sus socios, creen que pueden generar muchos más ingresos de los que hubieran sido posibles con LSI. «Podemos aprovechar esta tecnología de una manera que el vendedor no podría», dijo Georgens.

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