Unified Computing Pioneer transforma el modelo de negocio - Calendae | Informática, Electrónica, CMS, Ciberseguridad

Unified Computing Pioneer transforma el modelo de negocio

Hola, un placer verte por aquí. Te habla Simón Sánchez y esta vez vamos a hablar sobre Unified Computing Pioneer transforma el modelo de negocio

Pionera en computación unificada, Egenera ha estado vendiendo su hardware BladeFrame y software PAN Manager desde 2001. La compañía fue fundada en mayo de 2000 por un ex CTO de Goldman Sachs que desarrolló la tecnología Processing Area Network (PAN) como una forma complejidad del centro de datos. El software PAN Manager, basado en el concepto de Processing Area Network (PAN), simplifica la infraestructura y la gestión del centro de datos al agrupar recursos informáticos, de E / S, de red y de almacenamiento.

UN Preguntas y respuestas con Pete Manca, CEO y presidente de Egenera, en Virtual Strategy Magazine, explora cómo la empresa ha evolucionado para seguir siendo competitiva.

«Egenera se habría enfrentado al mundo Intel / Linux con su encanto», dice Manca. «No sabíamos cómo se llamaba entonces: Computación de servicios públicos, Computación bajo demanda, etc., pero seguro que era un concepto interesante».

Después de solo cinco años en el negocio, habían logrado más de $ 100 millones en ventas, pero como explica Manca, el año en que lograron los ingresos más altos fue el mismo año en que registraron su mayor pérdida neta. Cita un modelo de negocio defectuoso, que «dependía en gran medida de costosas I + D, costosas ventas directas y … requería un margen del 50% en los servidores Intel, lo que era poco realista a largo plazo». A pesar de esto, hubo una gracia salvadora, que les permitió mantener un margen alto, y esta fue su oferta de software, PAN Manager.

La empresa se dio cuenta de que necesitaba hacer algo diferente. «Teníamos un negocio sustancial, pero no pudimos contener las pérdidas debido a los gastos generales de construcción y mantenimiento de un negocio de hardware», explica Manca. En 2006, Egenera anunció su intención de crear una línea comercial separada para que PAN Manager estuviera disponible bajo un acuerdo OEM para otros proveedores de servidores.

“Estaba claro que la transición iba a ser difícil; ninguna otra empresa había logrado antes una transformación de este tipo. También estaba claro que PAN Manager era la joya de la corona «, dice Manca a Virtual Strategy Magazine.» Siempre ha sido la magia la que ha permitido que BladeFrame sea único en el mercado «.

La estrategia ciertamente parece haber dado sus frutos. En 2011, Egenera registró su octavo trimestre consecutivo de crecimiento de la rentabilidad y los ingresos de más del 400% para su software de gestión de virtualización durante el año anterior. Su base de clientes de software se ha duplicado a más de 500.

El software Egenera PAN Manager está instalado actualmente en más de 1.600 sitios en todo el mundo, incluidos los principales centros de datos corporativos, proveedores de servicios y agencias gubernamentales. Los socios de hardware incluyen Dell, Fujitsu y HP, y pronto NEC. Los socios de almacenamiento de la compañía incluyen a 3Par, Dell, EMC, Fujitsu, HDS, HP, IBM y NetApp.

Cuando se trata de diferenciación de productos, Manca enfatiza la importancia de la calidad del servicio. «Con PAN Manager, los clientes pueden replicar su sitio principal de manera rápida, precisa y consistente, hasta el más mínimo detalle», dice. «Esta recuperación rápida, repetible y verificable significa que las organizaciones pueden confiar en que pueden reducir el riesgo y el impacto de las fallas en la infraestructura».

Deberías compartir en tus redes sociales para que tus amigos lo sepan

??? ? ? ???

Comparte